Khi lựa chọn làm môi giới bất động sản tự do tức là bạn đã lựa chọn con đường khó khăn và áp lực gấp đôi môi giới làm cho các sàn giao dịch. Tuy nhiên, kinh nghiệm, hoa hồng và các mối quan hệ của bạn có cơ hội phát triển hơn. Cùng tìm hiểu về nghề môi giới bất động sản tự do qua bài viết!
Khó khăn khi làm môi giới bất động sản tự do
Môi giới bất động sản tự do phải chịu áp lực lớn. Bởi khi làm tự do đồng nghĩa với việc bạn đang “một mình một chiến tuyến”. Lúc này bạn vừa làm công vừa làm chủ chính mình nên sẽ tự chịu trách nhiệm hoàn toàn vào các vấn đề nhỏ nhặt như: Chi phí đi lại, chi phí quảng cáo, tiền hoa hồng, phí giao dịch, quản lý danh sách khách hàng, chăm sóc khách hàng…
Bạn đang xem: Làm môi giới bất động sản tự do dễ hay khó?
Đồng thời một áp lực khác là bạn sẽ không có một khoản lương cứng nào, không có chế độ đãi ngộ gì. Lúc này bạn làm được bao nhiêu hưởng bấy nhiêu. Vì vậy, có thể nói môi giới tự do phải là một người thực sự bản lĩnh, dám gánh chịu thất bại, không nản lòng khi không có nguồn thu nhập ổn định ban đầu bởi bạn sẽ là người “đứng mũi chịu sào” cho tất cả mọi giao dịch.
Thêm vào đó, nếu danh tiếng cá nhân của bạn không tốt. Bạn sẽ gặp khó khăn khi đàm phán với khách hàng. Cơ hội giao dịch thành công không cao.
Xem thêm: Môi giới bất động sản là gì? Thu nhập mỗi tháng bao nhiêu?
Cách trở thành môi giới bất động sản tự do thành công
Có niềm tin lớn vào nghề môi giới bất động sản
Hơn ai hết, khi bạn lựa chọn làm môi giới bất động sản tự do đồng nghĩa với việc bạn phải luôn luôn có một niềm tin to lớn vào nghề môi giới, luôn kiên định theo nghề. Nói một cách ví von thì đó là sự “trung thành với tổ nghề” thì mới mong có được “tổ ưu ái” để thành công trong công việc. Đừng vì vài phút không kiếm được giao dịch, những lúc không có thu nhập hay bị nản trí vì khách hàng mà chuyển hướng đi làm việc khác, bạn sẽ ngay lập tức bị xao nhãng và dễ rời khỏi ngành bất động sản.
Xem thêm : Thuê chung cư mini Hà Nội và những kinh nghiệm xương máu
Đã có không ít trường hợp môi giới bất động sản dần thay đổi ngành nghề sau khi làm tự do. Có những người bán hàng online hay người tư vấn bán bảo hiểm dù ban đầu đây chỉ là nghề để kiếm thêm thu nhập trang trải trong thời gian không có giao dịch. Đừng vì những lợi ích trước mắt, thu nhập trước mắt mà không nghĩ đến những lợi ích lâu dài khi bạn bám trụ được với nghề.
Để sống lâu và làm giàu với con đường môi giới bất động sản tự do không dễ nhưng cũng không khó. Bạn nên lì khi gặp khó khăn: 1-2 tháng không bán được hàng, bị khách hàng từ chối khi đã tư vấn lâu…
Luôn luôn tập trung và kỷ luật
Môi giới bất động sản tự do sẽ không phải tuân theo giờ làm việc cố định như khi đi làm cho sàn giao dịch, vì vậy bạn cần một tinh thần tự kỷ luật cao. Môi giới có thể hoàn toàn chủ động trong các công việc một ngày mà không ai quản lý, do đó bạn nên lập cho mình kế hoạch và tập trung vào đó. Để có thể thành công và không nản trí khi làm môi giới tự do bạn cần có tinh thần tự giác cao, kỷ luật nghiêm khắc và luôn tập trung vào công việc. Đừng để những thú vui hàng ngày, sự xao nhãng của bản than làm bạn quên đi mất mục tiêu chính của mình.
Tự tích lũy kinh nghiệm chuyên môn bất động sản
Bạn nên là môi giới bất động sản tự do khi bạn đã từng có kinh nghiệm làm môi giới tại những công ty môi giới bất động sản lớn nhỏ. Bởi sau quá trình làm việc, bạn mới có nền tảng sự nghiệp riêng, kiến thức liên quan phong phú. Ngoài về bất động sản cần trang bị thêm các kiến thức ở những lĩnh vực khác như phong thủy, nội thất, kinh doanh,… để bổ trợ. Những kiến thức này cần được tích lũy và bổ sung mỗi ngày, cực kỳ cần thiết cho quá trình bạn tư vấn cho khách hàng. Đối với sale tự do sẽ ít khi có cơ hội được đào tạo và giảng dạy những kiến thức mới như các môi giới tại sàn vì vậy bạn cần cực kỳ nhanh nhạy, tự cải thiển và cập nhật những kiến thức mới để không bị thụt lùi.
Trang bị kỹ năng giao tiếp, đàm phán
Kỹ năng giao tiếp và đàm phán là những yếu tố không thể thiếu cho tất cả những môi giới bất động sản nhất là đối với các môi giới tự do. Bởi khi bạn làm môi giới tự do, bạn cần thuyết phục khách hàng về trình độ, khả năng của mình. Môi giới BĐS cần xây dựng những quy tắc riêng và ứng xử cho mình khi giao dịch với khách hàng.
Xây dựng nhiều mối quan hệ trong lĩnh vực bất động sản
Những mối quan hệ là rất cần thiết cho những người hoạt động trong lĩnh vực môi giới. Từ các mối quan hệ này, môi giới sẽ có thêm nguồn khách hàng tiềm năng cùng nguồn hàng dồi dào. Môi giới tự do cũng nên hợp tác với các môi giới khác để được thuận lợi hơn trong công việc và có được bảng hàng chất lượng, đa dạng.
Xem thêm : STARLIGHT RIVERSIDE
Việc đầu tư cho các mối quan hệ với chủ đầu tư hay các sàn bất động sản cũng rất cần thiết. Có thể nhờ những sự quen biết này môi giới tự do sẽ có được chiết khấu, giá tốt hoặc chính sách đãi ngộ đặc biệt.
Tự marketing bản thân
Khi đã làm môi giới bất động sản tự do thường bạn đã có một nền tảng nhất định trong sự nghiệp. Môi giới nên xây dựng một chiến lược marketing riêng cho bản thân. Tạo nên dấu ấn trên thị trường, qua đó tiếp thị năng lực và kinh nghiệm trong nghề, để khách hàng tin tưởng và lựa chọn.
Khi làm môi giới tự do bạn nên sở hữu kênh blog và website riêng cho mình. Nhờ các kênh này bạn có thể có được thêm các khách hàng tự tìm đến mà không cần mất quá nhiều công sức khi đi tìm kiếm khách hàng.
Chuyên sâu một phân khúc và khu vực
Vì thời gian và nguồn lực của bạn có hạn. Bạn không nên quá “tham” khi lựa chọn nhiều lĩnh vực. Hãy chuyên sâu một phân khúc bất động sản và khu vực nào đó, trở thành chuyên gia và được nhiều người tìm đến. Từ đó chủ nhà có thể liên hệ gửi bạn bán nhà cho họ, khách cũ giới thiệu cho bạn, những người quen của khách hàng tự đồng kết nối với bạn. Tới lúc này bạn đã có thể lên level rồi đó.
Hãy làm việc môi giới bất động sản tự do với thái độ chân thành, tự tin, hết mình. Điều này là chìa khóa để quyết định bạn có thành công hay không trên con đường môi giới bất động sản “một mình một ngựa”.
>>> Xem thêm: 5 cách chốt sale hiệu quả và nhanh chóng dành cho môi giới BĐS
N.Phương (Tổng hợp)
Nguồn: https://sigma.edu.vn
Danh mục: Bất động sản
